引言
在充满变化的当下，中国的健康市场正来到一个关键的时期。根据麦肯锡的最新《未来健康调研》，中国有62%的消费者将健康视为日常生活的头等要事，这一比例显著高于美国（41%）和英国（29%）。与一年前相比，更多中国消费者更加重视健康，74%的消费者表示即使总体消费水平下降，也会提高或增加健康相关的支出。认知与需求的升级推动产业不断扩容，据中国消费者协会发布的《健康产业消费趋势发展报告》显示，2024年中国大健康产业总收入规模预计将达到9万亿元，于2030年有望达到29.1万亿元。随着健康对中国消费者的重要性与日俱增，中国健康市场的潜力也日趋显著。面对这一机遇，我们与全球健康科技领导品牌Therabody总裁兼首席执行官Monty Sharma展开对话，共同探讨中国的健康市场，并发现以下三大趋势。
“在中国，健康生活方式已经成为主流趋势”
随着科技的进步和相关投资的增加，健康议题的热度持续升温，中国消费者的健康意识正在日益提高，这无疑为健康产业创造了巨大潜力，嗅觉敏锐的品牌早已从中洞察到机遇。
“中国市场对我们一直具有举足轻重的地位。从公司成立之初，我们就认识到了这个市场的重要性。我们的第一个Theragun正是在这里诞生，并且我们投入了多年时间深入研发。在这一过程中，我们深刻感受到了我们的产品对中国消费者的重要性。” Monty Sharma在采访中分享了关于中国健康消费者的观察：“我们看到人们越来越重视健康和自我关怀。87%的人们表示他们现在更加关注健康生活方式，85%的人们关心如何更好地面对衰老。”
如今，Therabody作为筋膜枪的首创品牌，其独创的“冲击式疗法”为健康产业带来了革命性的改变，因而成为全球健康科技引领者及先驱者，备受医学界、体育、美容领域的广泛认可以及全球数百万消费者的信赖与拥护。回溯Therabody的品牌历程，其创立初衷正是来自对健康的反思。2008年，Therabody创始人Jason Wersland博士因遭遇了一场严重的摩托车事故，而导致长期受困于肌肉和神经疼痛。尽管尝试了多种缓解方法，但始终未能奏效，于是Jason Wersland博士花费8年时间研发出五个原型设备，并于2016年推出首款Theragun产品。
16年前的反思与探索，历时8年的苦心钻研，成就了Therabody与更具健康意识的中国消费者的不谋而合。对现在的中国消费者来说，健康不仅仅意味着不生病，而是融入日常生活细节的践行。Monty Sharma也观察到这一变化，他分享道：“在中国，我们看到了对健康的深切关注，这不仅仅是年轻人的专利，而是全社会的共同关切。几年前，人们更多地讨论肥胖和糖尿病等问题，而现在，健康生活方式已经成为主流趋势。” CBNData发布的《2024新健康消费生活趋势报告》将这一趋势总结为“健康生活进入‘轻态化’模式”，即培养健康的生活习惯，防患于未然。
这种观念的转变促使消费者更加主动地寻求健康相关的产品和服务。落实到具体的行动上，其中一个显著趋势便是中国消费者健身与户外运动的增加。据中商产业研究院整理的数据，中国是全球健身人群数量最多的国家，2023年达到约3.4亿人。而在健身房外，滑雪、越野跑、铁人三项等新兴户外运动也正释放出巨大的潜力。根据同程旅行数据，2024年上半年与户外运动相关的订单人次比2023年上半年增长59.78%。Monty Sharma认为运动场景的普及与拓宽将会为Therabody带来发展机会，他表示：“这对我们来说是一个积极的信号，因为我们的科学产品能够帮助运动爱好者更好地恢复，以便他们能够持续他们的健康计划。”
作为日常健康践行的重要部分，人们的饮食习惯也在随健康意识而改变。《2024小红书食品饮料行业洞察报告》显示，越来越多的用户成为“食物八倍镜观察员”，他们关注天然成分，根据个人健康需求选择产品，如增强免疫力、助眠等功效。Monty Sharma指出：“从全球范围来看，包括中国在内，人们越来越倾向于远离药物和含有人工添加剂的食品。人们开始追求天然食品和非侵入性的治疗方法来提升健康。”Therabody从专业维度为大众健康提供的全面解决方案精准对接了上述需求，如近红外LED光疗法、振动疗法、冲击式疗法、气动压缩疗法、冷/热敷疗法、呼吸疗法等。Therabody依托于其专业的内部科学和工程团队，确保其产品功效。公司通过提供科学验证的解决方案，致力于引领健康生活方式的革新，旨在全面提升人们的身心以及肌肤的健康和活力。以Therabody备受专业人士喜爱的明星产品Theragun PRO Plus为例，作为一款专业级筋膜枪，它集成了上述先进疗法中的六种不同模式，既可以单独使用，也可以相互配合，加之内置的生物识别传感器，使其能够满足不同人群在多样化场景下的健康需求。
“每个群体都有其特定的健康关注点，需要针对性的解决方案”
中国消费者健康意识的不断上升，使得其健康需求也日益多元化和细化。CBNData《2023中国健康生活趋势洞察报告》指出，健康生活消费已经进入“精养时代”，持续渗透到健康护理、居家健康、深度好眠、餐桌健康、保健养生、情绪疗愈等六大场景。这一趋势表明，中国消费者的健康需求正在转向全面化和日常化。
Therabody敏锐地洞察到这一趋势，并在推出运动表现和恢复产品线后，继续推出了健康生活方式和美容护肤产品线，共同形成了三大支柱。Monty Sharma表示：“这样的布局是为了满足不同消费群体的多样化健康需求，因为每个群体都有其特定的健康关注点，需要针对性的解决方案。以美容护肤产品线为例，Therabody将冲击式疗法技术和LED近红外光技术优化后应用于护肤产品，如TheraFace家用美容仪系列，它有助于保持肌肤年轻、明亮，延长肌肤的活力。”
在中国，睡眠问题已经成为一个不容忽视的公共健康议题。根据中国睡眠研究会发布的《2024中国居民睡眠健康白皮书》，59%的人存在失眠症状，而完全无睡眠障碍的人群仅占19%。睡眠质量不佳已经成为影响国民健康的重要因素，然而，正如上文Monty Sharma所分享的，消费者越来越倾向于远离药物和含有人工添加剂的食品，转而寻求更自然、更健康的生活方式。Therabody正是基于这一趋势，致力于开发能够帮助消费者替代药物来解决睡眠问题的产品。Monty Sharma分享道：“我们认为，与其完全依赖药物或补充剂，不如使用我们的设备。例如，使用我们的SmartGoggles沉浸式身心平衡眼环，在额头、眉部及太阳穴部位结合按摩、热敷与振动模式，仅需15分钟，就能降低心率，帮助放松，从而改善睡眠质量。”今年10月，Therabody对这一智能的可穿戴的眼部按摩设备再度升级，推出SmartGoggles 2，在设计上实现了全遮光，同时也更轻、更安静。这种创新的解决方案不仅响应了市场的需求，也为改善中国消费者的睡眠问题提供了新的可能性。
除了针对功能的划分，Monty Sharma也分享到，Therabody未来将更多地关注女性运动者。他表示：“我们行业过去主要关注男性运动者，但现在我们开始更多地关注女性。女性的恢复需求和过程与男性不同，为了更好地服务女性消费者，我们进行了大量的科学研究。在过去三年中，我们开展了26项不同的临床研究，并且还有25项正在进行。这些研究中很多都是专注于女性，旨在深入了解她们的需求，以及我们如何能够提供帮助，从而改善她们的生活质量。”
“对中国消费者而言，科学是至关重要的”
中国消费者的健康意识不断上升，健康需求不断细化，使得健康消费市场愈发复杂多变。但在这一充满动态的市场中，科技始终是中国消费者考虑的首要因素。
Therabody深刻认识到这一点。Monty Sharma强调：“对中国消费者而言，科学是至关重要的。他们会深入研究产品的功能、证据和相关研究。以中国运动员为例，他们非常努力地训练，追求高水平竞技。因此，他们会寻找科学依据来支持他们的选择。” 以基本科学疗法为产品研发核心，Therabody在专业运动领域建立了广泛的合作伙伴关系，它不仅是皇马、曼城、AC米兰等国际足坛豪门俱乐部的官方合作伙伴，还是中国篮球支队、中国三人篮球国家队的官方服务商。此外，该品牌还与众多世界级运动员建立了重要的合作关系，比如克里斯蒂亚诺·罗纳尔多、大卫·贝克汉姆、谷爱凌、詹姆斯·哈登、苏翊鸣、玛丽亚·莎拉波娃等。
以科技为本，Therabody持续加注产品与体验。截至今日，Therabody的产品和生态系统经过创新性升级，已从肌肉恢复扩展到硬件产品、专利软件、数字内容和生物识别技术。面对鱼龙混杂的健康消费市场，Therabody始终认为科技和有效性是其核心竞争力。Monty Sharma指出：“我注意到市场上存在许多无效的产品，它们可能价格低廉，但并不能真正解决问题。我们认为，从消费者那里获取任何支出，无论是30美元还是1000人民币，如果不能提供有效的产品，都是不负责任的行为。因此，我们非常重视确保消费者能够认识到不同产品之间的差异，并为他们提供真正有价值的解决方案。” 因此，相比于用低价抢占市场份额，Therabody更关注的是产品的“质价比”，即与价格相匹配的产品功效与使用体验。据悉，Therabody于近日推出新款筋膜枪Theragun Prime Plus。这款产品采用冲击式热敷按摩2合1的设计，经过科学实验认证可以加速恢复进程、增强热身效果，消除疲劳并缓解身体不适，比单独的标准冲击式按摩更加高效。在使用体验上，该产品比上一代筋膜枪降低了95%的噪音，同时体积更加小巧，便于携带。
在对健康科技的持续追求下，Therabody将在上海开设中国首家体验中心 - “Therabody焕活空间”。据Monty Sharma介绍，Therabody焕活空间将提供五大核心体验：修复肌肉、重建功能、提升能量、舒缓减压和焕活全身。Therabody焕活空间将开设在位于黄浦区河南中路1号的上海城市运动中心大楼之内，该城市运动中心属于黄浦区政府，由华体集团运营 ，配备游泳、篮球、足球、匹克球、健身等多种运动设施，是上海市中心相当大的单一体育用途建筑，其规模和特色在全国范围内也是独一无二。Therabody焕活空间将在此提供品牌全套运动恢复放松疗程和零售服务。无论是大众健身运动爱好者，还是职业或半职业运动员，都能根据自己的健康需求，选择适合的体验疗程。
结语
中国健康市场正经历着前所未有的变革，展现出三大显著趋势：不断上升的健康意识、持续细化的健康需求，以及科技为本的健康决策。消费者对健康的追求不再局限于传统医疗，而是渗透到日常生活的方方面面，对健康产品和服务的需求日益多元化和个性化。科技在这一过程中扮演着至关重要的角色，成为消费者选择健康产品时的首要考量因素。Therabody凭借其深刻的市场洞察，站在健康与科技的交汇点，不仅引领了这些趋势，还通过创新产品拓宽了健康生活的图景，为消费者提供了更全面、更科学、更个性化的健康支持。
Q：对于Therabody来说，中国市场的重要程度如何？
A：中国市场对我们一直具有举足轻重的地位。从公司成立之初，我们就认识到了这个市场的重要性。我们的第一个Theragun正是在这里诞生，并且我们投入了多年时间深入研发。在这一过程中，我们深刻感受到了我们的产品对中国消费者的重要性。
观察当前趋势，我们可以看到人们越来越重视健康和自我关怀。87%的消费者表示他们现在更加关注健康生活方式，而85%的人关心如何更好地面对衰老。我们的产品正好迎合了这些趋势，成为市场的焦点。同时，我们的产品具有高科技含量，这正是中国消费者非常看重的一个方面。
Q：对中国消费者来说，您认为哪些产品或品类最具吸引力？品牌还有哪些增长机会？
A：自品牌成立之初，我们就致力于为运动员和体育爱好者提供提升运动表现和加速恢复的解决方案。随后，我们拓展了产品线，形成了三大支柱：运动表现与恢复、健康生活方式以及美容护肤。这样的布局是为了满足不同消费群体的多样化健康需求，因为每个群体都有其特定的健康关注点，需要针对性的解决方案。
在这三个领域中，我们都融入了先进的科技。以运动表现产品线为例，我们的Theragun Pro Plus专为运动员设计，集成了多种疗法，包括LED近红外光技术、热敷模式和振动按摩功能，旨在帮助用户提升运动表现并加速恢复。这些技术的综合应用，使得产品能够提供定向振动和舒缓效果，深受追求健康生活方式的消费者喜爱。对于年长一代，如父亲和祖父，随着年龄增长，他们越来越多地面临衰老带来的挑战，尤其是行走时腿部的不适。为此，我们将技术融入相关设备中，制造出既符合他们生活方式又满足健康需求的产品。
对于美容护肤产品线，我们也采取了类似策略，将冲击式疗法技术和LED近红外光技术优化后应用于护肤产品，如TheraFace家用美容仪系列，它有助于保持肌肤年轻、明亮，延长肌肤的活力。
我们的三大产品线针对不同的消费群体，解决多个健康和美容问题。
Q：我们了解到Therabody非常重视其产品功效的科学依据，您认为科学是如何影响中国消费者的？
A：对中国消费者而言，科学是至关重要的。他们会深入研究产品的功能、证据和相关研究。以中国运动员为例，他们非常努力地训练，追求高水平竞技。因此，他们会寻找科学依据来支持他们的选择。无论是运动员还是教练，他们都在寻找最佳的解决方案。因此，科学至关重要，证据更是关键。Therabody生产的所有产品都基于科学，我们不制造任何没有实际效果的噱头产品。我们深知产品对消费者的重要性，因此我们的产品都经过精心设计，以确保它们能够真正发挥作用。
我们新的上海体验中心就是一个很好的例子，它配备了游泳、篮球、网球等多种运动设施，这些都是为了帮助人们提升表现。中国消费者对此非常关注，政府也在积极支持。这座建筑对所有人开放，这非常棒。我们很高兴能够为公众提供这样的资源，帮助他们实现更好的健康和表现。
Q：Therabody如何看待其在中国市场的投入？
A：我们对所有进入的市场都采取一致的方法，中国也不例外。我们对中国市场的投入是一个长期的承诺。我们认识到中国消费者越来越注重健康，寿命越来越长，他们不仅关心自己，也关心家人和祖辈的健康。因此，我们有着长远的愿景，并围绕运动表现、健康生活方式和美容护肤这三个核心支柱来构建我们的业务，我们相信这些非常适合中国市场。从一开始，我们就在这里建立了在地团队，与我们的海外团队和投资者协同工作。我们对中国市场的机会感到非常乐观，因为科学产品和趋势都显示这里有巨大的潜力。近期，我们的团队都致力于提出新的规划，旨在扩张我们在中国的消费者覆盖范围，明年我们也将继续致力于此。
Q：您预测2025年健康科技领域的趋势是什么？
A：我们观察到三个明显的趋势，我将首先聚焦于中国市场，然后扩展到全球视野。
在中国，我们确实看到了对健康的深切关注，这不仅仅是年轻人的专利，而是全社会的共同关切。这种趋势正在持续增长，我对此感到非常高兴。几年前，人们更多地讨论肥胖和糖尿病等问题，而现在，健康生活方式已经成为主流趋势，Therabody正好能够助力这一趋势的发展。在美容护肤领域，我们看到中国消费者，尤其是年轻一代，对他们的肌肤状况非常关注。我们引入了技术来解决肌肤问题，帮助人们改善肌肤状况，我们相信这将是一个长期的趋势。
第二个趋势是健身活动的显著增加。越来越多的人开始注重健康，频繁出入健身房，进行步行等活动。这对我们来说是一个积极的信号，因为我们的科学产品能够帮助健身爱好者更好地恢复，以便他们能够持续他们的健康计划。
从全球范围来看，我们注意到一个趋势是人们越来越倾向于远离药物和含有人工添加剂的食品。人们开始追求天然食品和非侵入性的治疗方法来提升健康。以睡眠问题为例，全球范围内很多人都有睡眠障碍。我们认为，与其完全依赖药物或补充剂，不如使用我们的设备。例如，使用我们的SmartGoggles沉浸式身心平衡眼环，在额头、眉部及太阳穴部位结合按摩、热敷与振动模式，仅需15分钟，就能降低心率，帮助放松，从而改善睡眠质量。这是一个更好的解决方案，我们非常适合帮助消费者实现这一目标，用我们的产品替代药物。
Q：除了之前讨论的内容，您还有什么想要补充的，或者Therabody在未来有哪些特别的计划和展望？
A：Therabody多年来一直致力于重新定义冲击按摩领域。作为人和制造商，我们深感责任重大，必须确保我们提供给消费者的每一款产品都是基于科学、经过验证且有效的。我注意到市场上存在许多无效的产品，它们可能价格低廉，但并不能真正解决问题。我们认为，从消费者那里获取任何支出，无论是30美元还是1000人民币，如果不能提供有效的产品，都是不负责任的行为。因此，我们需要谨慎对待这个问题，确保消费者不会在无效的产品上浪费金钱。我认为像我们这样的公司有责任让消费者意识到这种差异。
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此外，我们行业过去主要关注男性运动者，但现在我们开始更多地关注女性。女性的恢复需求和过程与男性不同，为了更好地服务女性消费者，我们进行了大量的科学研究。在过去三年中，我们开展了26项不同的临床研究，并且还有25项正在进行。这些研究中很多都是专注于女性，旨在深入了解她们的需求，以及我们如何能够提供帮助，从而改善她们的生活质量。
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